外贸之路追梦人——记山东齐陆工贸有限公司董事长苏杭
苏杭，现任山东齐陆工贸有限公司董事长，易运盈（山东）网络科技有限公司董事长。经过在外贸行业多年的潜心经营，苏杭在2016年起带领团队从传统外贸中脱颖而出，又将山东齐陆工贸有限公司打造成一站式跨境平台，助力更多企业实现数字化转型。先后获评“山东省十大返乡创业农民工”、“中日韩国际商事调解中心调解员”、“兖州区创业导师”，并在
2023年当选兖州区政协委员。
2023年当选兖州区政协委员。
一、创业初期 敏锐洞察 争做跨境电商先锋
2007年，苏杭在大学毕业后开始进入外贸行业，依靠国家政策对传统贸易的大力扶持，他在北京开始了初出茅庐的外贸奋斗之旅。在当时，外贸行业基本以电话、邮件、参加展会等传统的开发客户的方式与海外的经销商客户建立合作。“依靠传统的贸易方式，我们虽然能够与大批量采购的海外客户达成合作，但开发效率非常缓慢，交易周期也相对较长，受制于此我们也在探索更新颖、更优质、更高效的出口贸易方式。”苏杭说。
2010年之后，随着跨境电商浪潮席卷而来。经过对外贸市场需求的深入研究，苏杭敏锐地捕捉到未来外贸的商业趋势。不满足于有限的传统外贸方式，他率先探索外贸平台的更多可能性，将目光投向了异军突起的跨境电商领域。通过整合贸易资源，精选线上多渠道的推广方式，苏杭成功赢得了客户，并将公司更多业务从线下拓展到了线上。这一转变，让他在外贸领域逐渐脱颖而出。
苏杭不甘于止步于个人的成功，考虑到家乡外贸资源的相对短缺，同时为了实现自己的创业梦想，他在2016年毅然放弃在北京的高薪工作，选择回到家乡创业。这一年，他在济宁市兖州区成立了山东齐陆工贸有限公司。“我们山东省内尤其是济宁市有非常多的供应商资源，但是这些供应商苦于没有非常好的出口渠道，我借着自己多年的出口经验，承接了这些制造业企业的出口愿望，所以我将之前做过的传统贸易与后来了解的跨境电商结合起来，这也是齐陆工贸的优势。”作为一个初创团队，虽然团队规模在刚成立时不足十人，但苏杭在团队建设上十分用心。他巧妙地融合了传统贸易和跨境电商的双重优势，持续吸纳行业内的精英人才，使得公司在一众中小型外贸企业中崭露头角。通过脚踏实地的创业征程和对于跨境电商发展风口的精准把控，公司迅速实现了出口销售收入破亿，为未来的发展奠定了坚实的基础。
2010年之后，随着跨境电商浪潮席卷而来。经过对外贸市场需求的深入研究，苏杭敏锐地捕捉到未来外贸的商业趋势。不满足于有限的传统外贸方式，他率先探索外贸平台的更多可能性，将目光投向了异军突起的跨境电商领域。通过整合贸易资源，精选线上多渠道的推广方式，苏杭成功赢得了客户，并将公司更多业务从线下拓展到了线上。这一转变，让他在外贸领域逐渐脱颖而出。
苏杭不甘于止步于个人的成功，考虑到家乡外贸资源的相对短缺，同时为了实现自己的创业梦想，他在2016年毅然放弃在北京的高薪工作，选择回到家乡创业。这一年，他在济宁市兖州区成立了山东齐陆工贸有限公司。“我们山东省内尤其是济宁市有非常多的供应商资源，但是这些供应商苦于没有非常好的出口渠道，我借着自己多年的出口经验，承接了这些制造业企业的出口愿望，所以我将之前做过的传统贸易与后来了解的跨境电商结合起来，这也是齐陆工贸的优势。”作为一个初创团队，虽然团队规模在刚成立时不足十人，但苏杭在团队建设上十分用心。他巧妙地融合了传统贸易和跨境电商的双重优势，持续吸纳行业内的精英人才，使得公司在一众中小型外贸企业中崭露头角。通过脚踏实地的创业征程和对于跨境电商发展风口的精准把控，公司迅速实现了出口销售收入破亿，为未来的发展奠定了坚实的基础。
二、锐意进取 多元拓展 助力家乡外贸崛起
2020年以来，通过团队对济宁本地产业带的深入调研，苏杭把目光投向了工程机械、农业机械及医疗器材等优势行业，深入拜访供应端企业，了解产品出海痛点，由此，他以齐陆工贸为中心，构建了成熟的集采购、运营和销售于一体的完整体系，将济宁本地生产的优势产品大力推往海外市场。
通过线上跨境平台的多渠道营销与线下海外展会的全面布局，现如今，海外经销商与分销商在近三年呈持续增长趋势，机械产品（如拖拉机、农机具、迷你挖掘机、滑移装载机等）年销售额增速保持在30%左右。此外，通过全域化的出海方案，建立在全球范围内的销售和服务网络更加完善，来自海外市场的反馈也促进了济宁当地的产业带企业加大创新升级产品，创造更具竞争力的品牌价值。
2022年，通过齐陆工贸出口的工程机械类产品年出口量达1500台，主要出口国家遍布欧洲、北美、南美、澳洲、中东、东南亚等多个地区，年出口销售额已突破1.5亿。在为家乡企业外贸发展提供动力之外，校企合作也是苏杭考虑的一个重要方向，“知道我们所需要的外贸人才之后，兖州人社局有这方面的招聘会就通知我们去参加，还专门为我们公司做了直播带岗，帮助我们顺利招到了优质人才”苏杭说，他深知吸纳人才对于发展团队的重要性，因此联合了济宁本地优势院校，从校园中发掘外贸潜力优质人才，在解决大学生就业难题之余也为家乡培养更多优秀的年轻力量。
2023年，齐陆工贸的人员规模已扩张至近两百人，公司面积近四千平，现已成为集供应链、贸易业务、线上营销、软件开发，平台服务为一体的外贸综合性服务公司，并已成为济宁市跨境电商创新聚集区的代表性重点企业。
通过线上跨境平台的多渠道营销与线下海外展会的全面布局，现如今，海外经销商与分销商在近三年呈持续增长趋势，机械产品（如拖拉机、农机具、迷你挖掘机、滑移装载机等）年销售额增速保持在30%左右。此外，通过全域化的出海方案，建立在全球范围内的销售和服务网络更加完善，来自海外市场的反馈也促进了济宁当地的产业带企业加大创新升级产品，创造更具竞争力的品牌价值。
2022年，通过齐陆工贸出口的工程机械类产品年出口量达1500台，主要出口国家遍布欧洲、北美、南美、澳洲、中东、东南亚等多个地区，年出口销售额已突破1.5亿。在为家乡企业外贸发展提供动力之外，校企合作也是苏杭考虑的一个重要方向，“知道我们所需要的外贸人才之后，兖州人社局有这方面的招聘会就通知我们去参加，还专门为我们公司做了直播带岗，帮助我们顺利招到了优质人才”苏杭说，他深知吸纳人才对于发展团队的重要性，因此联合了济宁本地优势院校，从校园中发掘外贸潜力优质人才，在解决大学生就业难题之余也为家乡培养更多优秀的年轻力量。
2023年，齐陆工贸的人员规模已扩张至近两百人，公司面积近四千平，现已成为集供应链、贸易业务、线上营销、软件开发，平台服务为一体的外贸综合性服务公司，并已成为济宁市跨境电商创新聚集区的代表性重点企业。
三、以梦为马 持续创新 带动产业数字转型
2023年，依托跨境电商创新聚集区的区域支持，苏杭迅速开始了通过对海外仓及海外分公司的规划部署，从而整合更多海外资源的策略布局。“我们的脚步不止于此，眼下供给端品类繁杂产能过剩的问题依旧存在，实现省内百余个产业带向数字化转型使我们势在必行的使命，我们始终相信小城市也可以做大平台，新企业也可以接大订单。”苏杭说，在党中央、国务院积极推进外贸稳规模优结构的政策扶持下，齐陆工贸为响应山东省政府倡导的“跨境电商+产业带”发展模式，制定了“数据库”、“聚集区”、“海外仓”三步走的方案，并分别从人才、商机、管理等方面为更多山东省内企业提供定制化的外贸综合服务。
越来越多的产业带企业选择齐陆工贸作为开拓巨量海外市场、打开市场竞争局面的重要合作伙伴，除工程机械和农业机械外，山东省内更多优势产业带，如健身器材、宠物用品、商用厨房设备及食品机械等产业带企业陆续与齐陆工贸建立合作，对于没有外贸经验的企业，提供方案助其建设外贸链条，瞄准海外目标市场；对于已有出口经验的企业，提供平台开发新兴蓝海市场，抓取更多营销机遇；对于已有成熟经验的企业，提供咨询持续优化现有运营，提升市场投资回报。预计到2030年，目标孵化制造业企业突破500家，驱动百余省内优势产业带加快转型，带动综合社会产值100亿，为山东省内区域经济的发展提供强劲势能。
“我非常感谢各级政府对于发展跨境电商的鼎力支持，这对于我们来说是不可估量的机遇。没有通过跨境电商创新聚集区完整的上下游链路的支持，我们也无法实现将本地企业资源与跨境平台服务进行最大化的整合与优化。”苏杭说。
“故不积跬步，无以成千里。不积小流，无以成江海。”在未来，苏杭将以齐陆工贸为创业基石，通过自营及联营贸易，驱动山东省内优势产业带加快转型，带动综合社会产值稳步增长，坚定履行社会职能，持续孵化企业出海，解决大学生就业难题，以小微创业带动大众创业，助力山东省内更多企业成功出海，为实现产业带数字化转型保驾护航。
越来越多的产业带企业选择齐陆工贸作为开拓巨量海外市场、打开市场竞争局面的重要合作伙伴，除工程机械和农业机械外，山东省内更多优势产业带，如健身器材、宠物用品、商用厨房设备及食品机械等产业带企业陆续与齐陆工贸建立合作，对于没有外贸经验的企业，提供方案助其建设外贸链条，瞄准海外目标市场；对于已有出口经验的企业，提供平台开发新兴蓝海市场，抓取更多营销机遇；对于已有成熟经验的企业，提供咨询持续优化现有运营，提升市场投资回报。预计到2030年，目标孵化制造业企业突破500家，驱动百余省内优势产业带加快转型，带动综合社会产值100亿，为山东省内区域经济的发展提供强劲势能。
“我非常感谢各级政府对于发展跨境电商的鼎力支持，这对于我们来说是不可估量的机遇。没有通过跨境电商创新聚集区完整的上下游链路的支持，我们也无法实现将本地企业资源与跨境平台服务进行最大化的整合与优化。”苏杭说。
“故不积跬步，无以成千里。不积小流，无以成江海。”在未来，苏杭将以齐陆工贸为创业基石，通过自营及联营贸易，驱动山东省内优势产业带加快转型，带动综合社会产值稳步增长，坚定履行社会职能，持续孵化企业出海，解决大学生就业难题，以小微创业带动大众创业，助力山东省内更多企业成功出海，为实现产业带数字化转型保驾护航。
